De overnamemarkt voor webshops floreert. Het aanbod van verkopers stijgt, de interesse van kopers groeit en het aantal succesvolle overnames explodeert. Dit is dus het moment om te kiezen als ambitieuze webshop-ondernemer: ga je doorgroeien of ga je het stokje overdragen?

Momenteel zijn er 85.245 webshops actief in Nederland, blijkt uit cijfers van het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS). Bij bijna 83 procent van deze webwinkels is slechts één persoon werkzaam, namelijk de ondernemer zelf. De webshopmarkt is daarom als een piramide, met aan de top een aantal grote partijen en aan de onderkant enorm veel kleine spelers.

Hoewel het aantal webshops met een omzet van meer dan één miljoen euro nog altijd sterk in de minderheid is, neemt het wel toe. Zo’n tweehonderd webshops hebben volgens de jaarlijkse ranglijst van vakblad Twinkle zelfs een omzet van boven de tien miljoen euro. En meer webshops met een volwassen omzet leidt tot meer overnameactiviteit. Bij Brookz (en ook andere verkoopplatforms) is een duidelijke toename te zien in de vraag naar webshops. Vooral nichespelers en webshops met een omzet van meer dan 1 miljoen euro kunnen rekenen op veel interesse.

Er zijn genoeg kopers (en investeerders)
Ondernemers die een webshop willen overnemen zijn vooral op zoek naar kleine webshops, bleek vorig jaar uit onderzoek van Brookz. Bijna 90 procent van de kopers zoekt een webshop tot 250.000 euro. Bijna twee derde van alle ondernemers zoekt zelfs een e-commercebedrijf onder de 50.000 euro. Slechts 13 procent van alle ondernemers zoekt een webshop met een overnameprijs van meer dan 500.000 euro.

Er zijn momenteel genoeg kopers in de markt. Dat blijkt ook wel uit de overnamecijfers van het CBS. In vijf jaar tijd is het aantal fusies en overnames van webwinkels met 330 procent toegenomen. Het aanbod van te koop staande webshops is op Brookz in vier jaar meer dan vervijfvoudigd. Iedereen kan vandaag een webshop beginnen. Maar om er een serieus bedrijf van te maken, kost serieus tijd en geld. De meeste startende ondernemers hebben die lange adem niet. Dat betekent aan de andere kant overnamekansen voor webshop-ondernemers die via een buy-and-build-strategie willen groeien.

Maar ook investeerders roeren zich steeds vaker in de wereld van webshops. Vooral op het gebied van groeigeld trekken business angels en/of investeringsmaatschappijen gretig de portemonnee in ruil voor een percentage van de aandelen. Want wellicht ben je niet aan toe om je webshop te verkopen, maar zie je juist nog voldoende potentie om fors doorgroeien. Alleen heb je niet de financiële middelen om te investeren in deze groei. Dan is het aantrekken van een investeerder een serieuze optie.

Dus dit is het ideale moment om aandelen in jouw webshop te verkopen; of het nou gaat om een gedeeltelijk belang in ruil voor groeigeld of het volledige aandelenpakket aan een nieuwe eigenaar. De overnamemarkt voor webshops draait op volle toeren.

De waarde van een webshop
Maar wat is een webshop eigenlijk waard? De waarde van een webshop is onder andere afhankelijk van de concurrentiepositie, schaarste op de markt, hoe afhankelijk het bedrijf is van de eigenaar en de waarde die een koper aan het bedrijf toekent. Waarde is subjectief, maar er bestaan verschillende geaccepteerde methoden om de ‘objectieve’ waarde van een bedrijf vast te stellen. Een veelgebruikte methode is het uitdrukken van waarde door de bruto jaarwinst (EBITDA) te vermenigvuldigen met een factor. Deze factor, ook wel bekend onder de noemer multiple, verschilt per sector.

In de sector e-commerce geldt volgens de Brookz Overname Barometer op dit moment een indicatieve bandbreedte van de EBITDA-multiple van 4,5 tot 5,7 gehanteerd. Dat betekent dat een webshop met een EBITDA van 500.000 euro aan de hand van deze rekenmethode tussen de 2,25 en 2,85 miljoen euro waard is. De waardering van een bedrijf is vaak het startpunt voor de onderhandelingen tussen koper en verkoper. Echter, de uiteindelijke verkoopprijs is de uitkomst van deze onderhandelingen.