Vijf tips om je producten en webshop te promoten en online goed vindbaar te maken
Je webshop staat inmiddels al even live en zo nu en dan krijg je een bestelling. Of het nu jouw eerste poging is om een verkoop te realiseren of dat jouw webshop al een tijdje draait, het is altijd goed om meer manieren te vinden om jouw producten en webshop te promoten. In dit blogartikel zullen we vijf tips beschrijven die je kunt benutten om meer bekendheid en verkopen op jouw webshop te realiseren.
- Meld je aan bij een cadeaugids
Wanneer je vaak zelf opzoek bent naar een goed cadeau-idee dan ga je naar Google en zoek je op termen als ‘uniek verjaardagscadeau’ of ‘ideeën voor Sinterklaascadeautjes’. Vervolgens scroll je door de vele cadeaugidsen die in de zoekresultaten verschijnen. Deze cadeaugidsen bestaan bij voor elke branche die je maar kunt bedenken. Dus waarom is het geen slim idee om jouw producten aan te bieden op een cadeaugids in jouw branche?
Bekijk de gidsen die op de eerste pagina’s van Google staan en neem contact op met de maker(s) om te zien of jouw product hierin kan worden opgenomen. Ze kunnen namelijk voor veel verkeer naar jouw webshop zorgen. Je moet natuurlijk wel een goede reden hebben dat ze jouw producten willen opnemen in hun cadeaugids. Bedenk van te voren goed waarom jouw product een onderscheidende of unieke toevoeging is voor hun huidige lijst.
- Email-marketing
Je zou het niet heel gauw bedenken, maar e-mail is een van de meeste effectieve kanalen voor het werven van nieuwe klanten. Om bijvoorbeeld verkeer vanuit zoekmachines te krijgen ben je wel enige tijd bezig om organisch verkeer te genereren, e-mailmarketing daarentegen kan direct werken. Dit is dan ook de reden waarom je e-mail zeker niet zou moeten overslaan om jouw webwinkel te promoten.
Natuurlijk is het niet nodig om al je tijd te besteden aan het schrijven en verzenden van e-mails. Je kunt het jezelf makkelijk maken door een selectie te maken van het soort e-mails die je wilt versturen. Vervolgens zet je een aantal geautomatiseerde e-mailcampagnes op die de verkoop stimuleren. Er zijn hiervoor veel opties beschikbaar, zoals:
- Bezoekers die hun winkelwagentje hebben verlaten, kun je e-mail en hun eraan herinneren dat ze hun verkoop nog moeten afronden.
- Nieuw klanten die iets bij je hebben besteld een e-mail versturen met daarin een bedankje voor hun aankoop en ze vervolgens triggeren om nóg een aankoop te doen.
- (Potentiële) klanten e-mailen die zich hebben ingeschreven op de nieuwsbrief en hun een stimulans bieden om bij jou te shoppen. Bijvoorbeeld een introductiekorting van 15% bij aankoop van hun eerste product.
- Maak gebruik van social mediakanalen
Er zijn diverse social mediakanalen waarop je jouw producten onder de aandacht kunt brengen. Pinterest, Facebook, Instagram kunnen effectieve marketingtools zijn, mits je ze goed inzet. Je kunt klanten snel en direct bereiken. Daarnaast biedt het de mogelijkheid om met je klanten in contact te komen. Zo kun je actief inspelen op opmerkingen, wensen en klachten van klanten. Zoals hier boven beschreven zijn er meerder social mediakanalen te gebruiken, zoals:
Pinterest is de plek waar je online producten wilt kopen of verkopen. 93% van de actieve Pinterest gebruikers zegt dat ze Pinterest gebruikt om aankopen te plannen. Het is dan ook geen verrassing dat veel mensen Pinterest gebruiken om verlanglijstjes te maken. Daardoor is het uitermate geschikt platform om producten onder de aandacht te brengen, met name creatieve producten die je op een mooie manier kunt fotograferen.
Het voordeel aan Pinterest is dat de berichten, oftewel‘pins’ over het algemeen een relatief lange tijd bekeken worden. Je kunt de pins optimaliseren door ze te plaatsen wanneer er bijvoorbeeld veel mensen online zijn, door de juiste zoekwoorden te gebruiken en boeiende foto’s te maken.
Facebook Custom Audiences
Met Facebook Custom Audiences kun je zeer gerichte advertenties uitzetten om de juiste doelgroep te benaderen. Je kunt specifiek adverteren voor jouw websitebezoekers of e-mailabonnees. Deze advertenties zijn meestal erg effectief omdat je meer weet over wie je target en je jouw advertentie hierop kunt afstemmen.
Instagram heeft een publiek van meer dan 400 miljoen actieve gebruikers en het is een ideaal platform om je producten visueel te promoten. De helft van de 400 miljoen gebruikers bevindt zich elke dag op Instagram. Elk merk zou er dan ook slim aan doen om hun producten op dit social mediakanaal te delen. Je kunt het op diverse manieren inzetten. Je kunt mooie afbeeldingen maken van jouw producten en ze op een bedrijfspagina delen, een stop-motionvideo van één van jouw producten in actie delen, een wedstrijd organiseren of contact maken met invloedrijke Instagram-account en hun vragen om jouw product te delen. De mogelijkheden zijn eindeloos.
- Zorg voor bekendheid door bloggers
Het krijgen van publiciteit is een goede manier om nieuwe klanten te bereiken en meer mensen kennis te laten maken met jouw product(en). De reguliere journalisten en pers worden overspoeld met persberichten en input voor verhalen. Vergroot jouw kansen door in plaats van op de pers, op bloggers te richten.
In plaats van persberichten te sturen naar bloggers, kun je beter een persoonlijke e-mail sturen en vragen of ze één of meerdere producten uit jouw shop gratis willen hebben en uitproberen. Je kunt bloggers uit jouw branche targeten, zogenaamde influencers, maar je kunt je ook focussen op productgerichte websites. De kans van slagen is hier groter dan wanneer je je focus op de grote pers.
- Jouw producten aanbieden bij pop-up shops
Wanneer je producten alleen online aanbiedt, hoef je niet perse een fysieke winkel te openen om de voordelen van persoonlijk verkopen te krijgen. Je kunt in plaats daarvan proberen om jouw producten te verkopen via een pop-upwinkel.
Er zijn tegenwoordig genoeg lege winkeltjes bij jou in de buurt waar je een week of zelfs maar een weekend jouw producten tentoon mg stellen voor de verkoop. Door jouw producten aan te bieden in een pop-upwinkel kun je exclusiviteit rond sommige van jouw producten creëren, oude inventaris opmaken, dekking krijgen in lokale media en persoonlijk met jouw klanten praten om meer over hen te leren. Het is zeker geen gek idee om dit eens uit te proberen!
Dit artikel is geschreven door Marthijn van Oostveen, content marketeer bij Offerte.nl.